在響水中山河畔有一萬畝鹽場——濱淮農(nóng)場頭罾鹽場，歷經(jīng)50年艱苦創(chuàng)業(yè)，曾為濱淮農(nóng)場經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了輝煌。然而，市場、環(huán)境等多種因素的變數(shù)，讓曾經(jīng)輝煌的鹽場一步步陷入困境……2013年，墾區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展風(fēng)生水起，東辛、濱淮優(yōu)勢互補(bǔ)聯(lián)手開辟了墾區(qū)資源整合、轉(zhuǎn)型發(fā)展的先河。江蘇農(nóng)墾金鯉漁業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生，讓沉默的萬畝鹽場煥發(fā)出新的生機(jī)。

              資源整合——轉(zhuǎn)型

濱淮農(nóng)場頭罾鹽場制鹽始于1969年，占地面積1萬畝，擁有四個產(chǎn)鹽工區(qū)、一個水庫，年產(chǎn)工業(yè)用鹽最高達(dá)33000噸左右，年創(chuàng)利潤130萬元左右。當(dāng)年也是濱淮農(nóng)場職工向往的好單位。2000年濱淮農(nóng)場對鹽場實(shí)行改制，繼而遭遇到工業(yè)用鹽量大幅度降低，2010年后，中山河閘北移5公里，濱海化工園區(qū)拔地而起，鹽場取水口海水含鹽濃度由原來的2.5度下降至1.5度，鹽產(chǎn)量隨之下降，市場銷售受阻，價(jià)格大幅度下滑，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行十分不景氣，鹽場停業(yè)，職工人心渙散，四處尋求新崗位。面對此情，濱淮農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)決策層急在心里，謀劃在腦海里，怎么辦？只有尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，才能讓鹽場脫胎換骨、重現(xiàn)生機(jī)。轉(zhuǎn)型發(fā)展什么？除了土地資源外，沒有其他優(yōu)勢。通過深入調(diào)研論證，濱淮農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)層提出了一個大膽的設(shè)想，開發(fā)鹽場淡水養(yǎng)殖是一條可行路徑。立即請示集團(tuán)公司黨委，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)注。

2013年下半年，集團(tuán)公司決定利用東辛規(guī)�；�水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)、管理、市場等優(yōu)勢與濱淮頭罾鹽場土地資源實(shí)施跨場整合，成立江蘇農(nóng)墾金鯉漁業(yè)有限公司，正式拉開了墾區(qū)農(nóng)場優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合、轉(zhuǎn)型發(fā)展的序幕。

                聯(lián)手合力——開發(fā)

優(yōu)勢互補(bǔ)是轉(zhuǎn)型發(fā)展的最大潛能。在集團(tuán)公司的親切關(guān)注下，兩場經(jīng)過快節(jié)奏商討籌備，聯(lián)手合力，共同開發(fā)。2013年10月20日，東辛、濱淮聯(lián)合組成的江蘇農(nóng)墾金鯉漁業(yè)有限公司籌備組正式進(jìn)駐鹽場安營扎寨。十幾名籌備人員不顧簡陋的工作、生活環(huán)境，起早貪黑投入了緊張的籌備基礎(chǔ)工作，通過精心勘察測量，只用一個多月時間就拿出了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。2013年底經(jīng)過招投標(biāo)，路、橋、涵、進(jìn)排水溝、7000多畝標(biāo)準(zhǔn)化漁塘工程全面開工，136臺挖掘機(jī)、82臺推土機(jī)浩浩蕩蕩開進(jìn)了施工現(xiàn)場，整個工地現(xiàn)場人歡機(jī)隆，開發(fā)金鯉漁業(yè)的戰(zhàn)斗打響了。

為保證施工質(zhì)量和工程進(jìn)度，籌備組工作人員不分白天黑夜堅(jiān)守在工地，督促進(jìn)度、檢查質(zhì)量、協(xié)調(diào)化解矛盾不懈怠、不脫節(jié)。濱淮派出的籌備組副組長、支部書記周立進(jìn)已接近退休年齡，可工作的勁頭比年輕人還足，他在繁忙的施工現(xiàn)場寸步不離，白天盯緊工地，晚上巡查工地，夜里住在工地，一日三餐以快餐面為主，家雖然在濱淮農(nóng)場，離工地15公里路程，一年只抽空回家3次還是拿衣服。東辛離金鯉漁施工現(xiàn)場需要近兩個小時車程，可農(nóng)場主要領(lǐng)導(dǎo)心里時刻牽掛合作開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，幾乎每天下午都從東辛趕到施工現(xiàn)場檢查督促、解決實(shí)際問題，再連夜返回。

榜樣的力量是無窮的。籌備組成員實(shí)行分工分片負(fù)責(zé)，抓住施工質(zhì)量關(guān)。特別是對筑堤有淤塘的標(biāo)段，均采用挖掘機(jī)清出淤泥，讓淤泥得到充分晾曬，再用推土機(jī)換新土做筑基的方法，待淤泥完全晾干以后重新筑堤，要求所有池塘堆道全面達(dá)到內(nèi)高外坡筆直上線，拐角不留殘缺，塘底保持平整不留浮土，對達(dá)不到要求的堅(jiān)決返工到位。同時，將開挖池塘質(zhì)量、進(jìn)度考核到中標(biāo)施工人，與籌備分區(qū)包干人員績效工資和獎懲掛鉤，嚴(yán)格兌現(xiàn)。

經(jīng)過近6個月的奮戰(zhàn)，新建標(biāo)準(zhǔn)化150畝魚塘50個，建成7000多畝凈水養(yǎng)殖面積，工期比計(jì)劃縮短了一倍，為投放魚苗贏得了寶貴的時間。2014年5月20日，7000多畝水面全部投苗放養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資、當(dāng)年建成、當(dāng)年放養(yǎng)、當(dāng)年見效的目標(biāo)。

               共謀發(fā)展——雙贏

通過鹽場轉(zhuǎn)型、優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)手開發(fā)，讓萬畝鹽場華麗“轉(zhuǎn)身”為萬畝魚塘，一個現(xiàn)代化的淡水養(yǎng)殖基地以全新的面貌呈現(xiàn)在江蘇墾區(qū)。標(biāo)準(zhǔn)化漁塘建成了，金鯉漁業(yè)公司步入了規(guī)范化運(yùn)行，關(guān)鍵是共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

現(xiàn)在，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也屬于高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，自然災(zāi)害、市場行情波動頻繁，加上養(yǎng)殖技術(shù)、管理精準(zhǔn)到位率等，都會給水產(chǎn)養(yǎng)殖帶來重要影響。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把握市場主動權(quán)是水產(chǎn)養(yǎng)殖公司的法寶。2014年是金鯉漁業(yè)公司試運(yùn)行的第一年，由于管理體制機(jī)制和養(yǎng)殖魚種、技術(shù)都在磨合之中，經(jīng)濟(jì)效益沒有達(dá)到預(yù)期效果。10月份金鯉漁業(yè)公司按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的意見，審時度勢，順應(yīng)市場，改變經(jīng)營管理策略，改公司統(tǒng)一養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν庾?/span>憑與自行養(yǎng)殖相結(jié)合的模式。2015年公司與江蘇華威農(nóng)牧公司、江蘇天成科技集團(tuán)達(dá)成4000多畝養(yǎng)殖租憑協(xié)議，每畝水面以1350元租賃，余下水面仍由公司自行養(yǎng)殖，實(shí)行養(yǎng)殖責(zé)任落實(shí)到人、指標(biāo)考核到人。同時，公司內(nèi)部強(qiáng)化管理，手把手給職工傳授水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，短時間內(nèi)提高了職工的養(yǎng)殖技術(shù)水平。2015年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤300多萬元。

該公司總經(jīng)理盧巖告訴筆者：現(xiàn)在水產(chǎn)養(yǎng)殖市場千變?nèi)f化，如何選擇合理的養(yǎng)殖模式是水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，很多養(yǎng)殖戶有著“賭一把”、“跟風(fēng)走”的思想，不考慮市場風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，今年初，市場一片呼喚聲認(rèn)準(zhǔn)鯽魚行情好，肯定賺大錢，結(jié)果呢？疾病發(fā)生頻繁，市場價(jià)格一落千丈，且飼料每噸價(jià)格上漲350元，預(yù)計(jì)養(yǎng)殖戶80%以上虧損。而金鯉漁業(yè)公司采取一年養(yǎng)殖兩季鯉魚的模式，套茬養(yǎng)殖、輪補(bǔ)輪放、賣大養(yǎng)小“短平快”策略，鉆市場縫隙。去年12月，他們以市場最低價(jià)每斤3.8元收購養(yǎng)殖戶規(guī)格不一的花白鰱20萬斤，在公司魚塘暫養(yǎng)2個月，今年2月出售，一次性盈利30萬元。今年暫養(yǎng)多個魚種，尋求市場機(jī)遇打“時間差”，出售大的，續(xù)養(yǎng)小的。另一方面，該公司把高密度養(yǎng)殖作為主攻點(diǎn)，以高產(chǎn)增效。去年主養(yǎng)鯉魚品種，通過科學(xué)養(yǎng)殖，精準(zhǔn)管理，畝產(chǎn)達(dá)3400斤，比正常養(yǎng)殖高出1000斤，盡管銷售價(jià)不高，還是取得了較好效益。

合作的關(guān)鍵是合心。金鯉漁業(yè)公司創(chuàng)建5年來，東辛派出7人、濱淮派出12人，19人組成經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，盧巖說得好“：雖然兩場股權(quán)不一，東辛55%，濱淮45%，但圍繞一個目標(biāo)，走到了一起，成為了一家人，這幾年都是心往一處想，勁往一處使”。5年時間沒有半點(diǎn)矛盾和分歧。展現(xiàn)了蘇墾人的品格。

去年，在水產(chǎn)養(yǎng)殖行情一路走低的情況下，金鯉漁業(yè)公司完成營業(yè)收入1.4億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤350萬元。今年經(jīng)過努力，營業(yè)收入略有下降，但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量好于上年。盧巖最后透出家底：金鯉漁業(yè)公司總投資4000萬元，從銀行累計(jì)積余看，預(yù)計(jì)再奮斗一年，到明年底就可全部收回投入，真正實(shí)現(xiàn)濱淮頭罾鹽場跳出“金鯉漁”。